Іспанський сектор продажів відточує пріоритети

Заходячи на Європейський кіноринок у Берліні, найбільші торгові агенти Іспанії не відчувають ілюзій, наскільки жорсткими стали міжнародні ринки.

«Парадоксально, але в один із найкращих моментів для іспанського виробництва ми виявляємо, що деякі з наших найкращих драм стає важко продати, якщо їх не відібрати в Каннах, Венеції чи Берліні», — каже генеральний директор Latido Films Антоніо Саура.

Крім того, «якщо американське виробництво домінує принаймні на 80% ринків, а місцеве виробництво претендує на приблизно половину того, що залишилося. У вас залишилося лише 10% ринків для багатьох чудових фільмів, щоб спробувати знайти можливості для аудиторії. Конкуренція гостріша, ніж будь-коли», — каже він.

«Багато нових платформ наполягають на розподілі доходу. У нас це рідко спрацьовує», – зауважує Єнніфер Фасіані з Feel Sales.

Проте компанії дають відсіч. «Фільм або працює дуже добре, або взагалі ні. Наша стратегія дедалі більше зосереджується на головних фільмах, не залишаючи середини», – зазначає Вісенте Каналес із Film Factory Entertainment, який придбав важливий титул, натхненний реальними подіями фільм Ісіара Боллайна «Я Невенка», один із п’яти фільмів першого фільму. шифер від Movistar Plus+.

Іван Діас з Filmax погоджується: «Кожен намагається уникнути ризику. Основна тенденція ринку – клієнти все більше зосереджуються на найпопулярніших жанрах».

«Комедії добре продаються в Іспанії, але не подорожують. Жанр подорожує краще», – додає Саура.

Оскільки платформи віддають перевагу контенту, який приваблює ширшу аудиторію, Latido продовжує диверсифікацію, придбавши «Aire», науково-фантастичний трилер у Домініканській Республіці та гучну назву Ventana Sur. Це також полювання за межами іспаномовного тарифу.

Filmax виводить на ринок фільм «Ми надто добре ставимося до жінок» із великим іспанським акторським складом: Луїсом Тосаром («Майксабель», «На краю»), Антоніо де ла Торре («Нескінченна траншея») і Кармен Мачі, яку нещодавно бачили. у Лос-Хавісі гуділо «La Mesías».

«Ми маємо бути більш вибірковими», — каже Каналес, підкреслюючи, що назви повинні виділятися з натовпу.

У невеликих художніх фільмах ця стратегія принесла дивіденди для Bendita Film Sales. «Кожна назва в нашому бутиковому асортименті, обмеженому до восьми фільмів на рік, вимагає дуже індивідуальної стратегії. Це те, що нам подобається», – каже керівник Луїс Ренарт.

«Самсара» Лоїса Патіньо, горда арт-хаусна пропозиція, де глядачів запрошують зануритися з заплющеними очима в граничний стан, стала одним із найбільш обговорюваних фільмів у Берліні 2023 року, ще до того, як він отримав спеціальний приз журі на Розділ зустрічей. «Самсара» досягла значних продажів, а на деяких територіях значне повернення в кінотеатри.

«Якщо фільм добре подорожує фестивалями, це значно полегшує наше життя», — розповідає Variety Глорія Бретонес із Begin Again Films, додаючи, що «фестивальна стратегія для нас надзвичайно важлива». Його фільм Альберто Грасіа «The Rim» щойно дебютував у Роттердамі.

Фестивалі важливі для всього сектору, Берлін і Канни стають особливо важливими для продажів, каже Каналес. З більшою кількістю фільмів, які борються за той самий шматок ринку, є місце для більшої кількості торгових агентів, новачки в продажах, такі як Sideral, вітаються.

«Я не відчуваю, що ми конкуруємо один з одним. Я відчуваю, що це підтримує спільнота, де ми добре зв’язані один з одним», – сказала Variety Аліса Озіол, керівник відділу міжнародних продажів. Вибраний Latido фільм «Повернення Сатурна», який буде показаний на ринку в Берліні, підтверджує це, враховуючи участь Sideral Films як продюсера останнього фільму попереднього берлінського переможця Ісакі Лакуести.

Це ще бійка. Відмова платформ від 100% придбань у всьому світі, навіть від фільму Алехандро Аменабара «Полонений» за 15 мільйонів доларів, на якому Netflix взяла Іспанію та Латинську Америку, створила нові ринкові можливості для всіх. І знову конкуренція з боку французьких торгових агентів, таких як лондонська компанія Film Constellation, яка накинулася на міжнародні права на «Полоненого», все ще залишається жорсткою.