Після багатьох спекуляцій щодо того, як насправді буде виглядати оновлена платіжна модель Spotify , потоковий гігант нарешті опублікував вичерпну розбивку в блозі наприкінці минулого місяця. Незважаючи на те, що публікація мала назву «Модернізація нашої системи роялті, щоб залучити додатковий 1 мільярд доларів для нових і професійних митців» , митці-початківці були повністю виключені з обговорення. І ця зміна не тільки дуже мало підтримує нових виконавців, вона ігнорує реальні проблеми, які завдають шкоди цим виконавцям у основі платформи Spotify.
Дозволь пояснити.
По-перше, Spotify оголосив про невеликі зміни в розрахунках роялті для треків на своїй платформі. (Зверніть увагу, я не сказав «пісні». Докладніше про це за хвилину). Загалом, щоб трек почав заробляти гонорари, він має отримати принаймні 1000 потоків протягом року. Чому ця зміна? Spotify стверджує, що це зменшить шахрайство з трансляціями та переведе доходи від «поганих акторів» до «початківців і професійних виконавців».
Крім того, у цьому оголошенні «шумові» композиції (наприклад, звуки дощу, білий шум тощо) тепер мають тривати принаймні 2 хвилини, щоб отримати гонорар замість поточного порогу в 30 секунд. А Spotify заявляє, що найближчими місяцями оцінюватиме потоки шуму на частку від вартості музичних потоків.
Чому б просто не демонетизувати шумові доріжки взагалі? Люди все одно завантажуватимуть їх для особистого задоволення (як вони робили на YouTube протягом 15 років). Ці композиції не повинні сприяти екосистемі потокового передавання музики.
Spotify пояснює цю зміну платежів далі:
«Сьогодні Spotify містить понад 100 мільйонів треків. Десятки мільйонів із них транслювалися від 1 до 1000 разів за останній рік, і в середньому ці треки приносили 0,03 долара на місяць.
Оскільки лейбли та розповсюджувачі вимагають мінімальної суми для зняття (зазвичай 2-50 доларів США за зняття), а банки стягують комісію за транзакцію (зазвичай 1-20 доларів США за зняття), ці гроші часто не доходять до користувачів, які завантажують. І про ці невеликі платежі часто забувають.
Але в сукупності ці невеликі невраховані виплати додали до 40 мільйонів доларів на рік, що натомість може збільшити виплати виконавцям, які найбільше залежать від доходу від трансляції».
Заявлена причина Spotify для цього полягає в боротьбі зі «штучним потоковим передаванням», коли «погані актори продовжують намагатися вкрасти гроші з пулу гонорарів, які мають надаватися чесним, працьовитим артистам». А також отримати більше грошей у пул роялті, беручи з пісень там, де це не мало б істотної різниці для артиста. Що таке кілька доларів тут і там? Я розумію це.
У моєму інтерв’ю в подкасті New Music Business із засновниками BeatDap, компанії, яка зосереджується на виявленні шахрайства з потоковою трансляцією, вони висвітлили всі винахідливі способи, якими шахраї можуть вкрасти з фонду роялті. Один із цих способів полягає в тому, щоб завантажити тисячі пісень, потім зламати облікові записи Spotify реальних користувачів і транслювати кожну з цих пісень лише кілька разів на кожному обліковому записі, щоб пройти поза радаром. Більшість користувачів не усвідомлюють, що їх зламали або що це шахрайство було скоєно з їхнім обліковим записом, оскільки це лише кілька потоків пісень, які вони не впізнають. Але для шахраїв це може додати.
Spotify стверджує, що цей новий поріг платежу не тільки не завдасть шкоди «працьовитим артистам», які впали нижче цього порогу, але й зменшить цей тип шахрайства в процесі.
Що ж, виконавець із 20 піснями при трохи менше 1000 трансляцій кожна раніше заробляв близько 60 доларів. Тепер цей художник заробляв би 0 доларів. 60 доларів США не змінюють життя, але це також не нічого, і вони відповідають мінімальному порогу оплатипрактично для кожного дистриб’ютора. Що було втрачено в усіх коментарях навколо цієї теми за останні кілька тижнів, так це те, що більшість виконавців не просто випускають одну пісню. Пороги оплати для дистриб’юторів стосуються всіх пісень, які розповсюджував виконавець.
Не будемо вдавати, що ця зміна допомагає (або впливає) на нових митців. Єдиними суб’єктами, які побачать суттєву різницю з цією політикою, є суперзіркові виконавці, лейбли та дистриб’ютори на основі комісійних.
Наразі великі лейбли контролюють близько 65% усіх доходів від потокового передавання у всьому світі. Якщо 40 мільйонів доларів США щороку перенаправляються з треків, які не відповідають порогу в 1000 трансляцій, на треки, які відповідають, за допомогою математики Spotify, можна з упевненістю припустити, що великі лейбли отримають на 26 мільйонів доларів більше на рік. Це суттєво. І навіть незалежні дистриб’ютори, які платять за комісію, побачать помітне зростання своїх балансів – найімовірніше, тому вони підтримують цю політику. Крістін Граціані, президент Stem, яка спочатку пояснила цю нову модель оплати, попередила, що «деякі критики будуть наводити аргументи виключно з власних інтересів».
Давайте будемо ясними: жоден окремий митець насправді не помітить великої різниці. Що, тепер ми в середньому заробляємо близько 0,0031 долара за потік проти 0,003 долара? Солодкий.
Spotify також повідомляє, що почне стягувати плату з розповсюджувачів, коли буде виявлено шахрайство з потоковим передаванням як стримуючий фактор. Хіба Spotify не розуміє, що розповсюджувачі просто передадуть ці гонорари виконавцям, які, можливо, самі були ошукані? Я дуже ображаюся, коли Spotify називає цих артистів «поганими акторами». Частково тому, що я художник, який найняв маркетингове агентство (ще в 2017 році), яке застосувало тактику (невідомо мені), завдяки якій мій альбом було позначено як шахрайство та видалено зі Spotify! Це постійно трапляється з «працьовитими митцями», які просто намагаються зрозуміти, як грати в гру, але не знають, що краще.
Коли кількість трансляцій і кількість слухачів щомісяця стимулюються та мають пріоритет над фактичною залученістю шанувальників, ви навчаєте артистів робити все можливе, щоб підвищити ці показники – навіть якщо це означає застосування тактики, яку Spotify вважає недоречною. Замість того, щоб штрафувати артистів, змініть свою модель.
Spotify підійшов до цього неправильно.
Порушена модель пропорційної оплати Spotify «streamshare» (де кожен потік отримує свою частку від загального пулу роялті на основі кількості отриманих потоків порівняно з усіма іншими потоками на платформі). І, звісно, модель оплати, створена користувачами (де оплата кожного виконавця надходить безпосередньо від користувачів, які їх слухали) не вирішить 100% шахрайства з потоковим передаванням, вона набагато справедливіша. Згідно з масштабним дослідженням , проведеним компанією MIDiA Research, це істотно змінило б результати діяльності нових виконавців. Ми будемо рахувати не стрими, а фандом.
Якби цього місяця лише 100 шанувальників послухали лише п’ять виконавців і витратили 10 доларів на підписку, ці п’ять виконавців заробили б приблизно по 140 доларів кожен. Навіть якщо цей шанувальник транслював кожного виконавця лише кілька разів. Йдеться не про streamshare, а про fanshare. У цьому вся різниця.
Якщо Spotify дійсно хоче підтримувати нових виконавців, він може зробити набагато ефективніші речі:
- Видалити всі публічні номери, щоб покращити психічне здоров’я артистів
У музичній індустрії спостерігається криза психічного здоров’я. А художники дуже страждають. Ви хочете знати одну причину, чому страждає психічне здоров'я музиканта? Порівняння їх номерів з номерами інших артистів. Почуття неадекватності. Нічого не варто.
У нещодавньому позові , поданому проти Meta генеральними прокурорами з 42 штатів США, було підкреслено тестову програму, запущену Meta, у якій вона приховала кількість «лайків» в Instagram для деяких цілей. Дослідження показало, що цей експеримент зменшив досвід негативних емоцій у користувачів.
Якби загальнодоступні номери було повністю видалено зі Spotify (кількість слухачів за місяць, кількість потоків, кількість підписників), я вважаю, що психічне здоров’я музикантів покращилося б. Артисти оцінюють свою самооцінку не на основі впливу, який їхня музика справляє на людей, а радше на основі цих цифр, які стали токсичною валютою в музичній індустрії. - Дозвольте артистам вибирати власний «Шанувальникам також подобається»
Хочете знати, що зводить з розуму нових митців? Коли їхній «Прихильникам також подобається» або не відображає їхню музику, або демонструє виконавців, які не привабливо відображають їх. Коли Spotify нещодавно змінив свій алгоритм FAL, артисти підняли обурення. Багато виконавців із десятками тисяч слухачів щомісяця бачили виконавців із сотнями слухачів серед своїх FAL. Як і кількість слухачів за місяць, це викликає величезне розчарування.
BandsInTown дозволяє виконавцям просто вибирати схожих виконавців. Немає абсолютно ніяких причин, щоб Spotify не дозволяв виконавцям вибирати це, якщо вони хочуть. Для виконавців, які задоволені своїм переліком FAL, добре, чудово, нічого робити не потрібно. Для артистів, які хочуть це змінити? Дозвольте. - Показати кредити
Найбільш запитуваною функцією серед виконавців є відображення титрів. Tidal відображає кредити. Pandora відображає кредити. Чому Spotify не працює? Не лише продюсер і автор пісень — всі заслуги. Необхідно вказати кожну особу, яка долучилася до треку. Це просто елементарна повага до цих людей. Подаруйте інженеру-мікшеру та трубачу трохи любові! - Створіть процес оскарження для позначених пісень
Я чув незліченну кількість історій від виконавців про те, що їхні дистриб’ютори затримували оплату та блокували доступ виконавців до їхньої платформи через виявлення ймовірної «шахрайської трансляції». Ці митці клянуться, що не зробили нічого поганого, але не мають жодного права. Розповсюджувачі зазвичай виконують ці дії, коли DSP позначає пісні розповсюджувачу. Потрібен процес оскарження, який дає артистам, дистриб’юторам, лейблам і Spotify час для розслідування того, що насправді сталося.
А як щодо поганих акторів, які видають неправдиві повідомлення про порушення авторських прав на пісні конкурентів, щоб лише зіпсувати їх? Наразі Spotify (а також YouTube, Instagram тощо) негайно зніме пісню та вимагатиме від сторін узгодити її між собою. Це може вбити вірусний імпульс і коштувати художникам тисячі маркетингових витрат. Spotify потребує нової політики для вирішення цього питання, де пісні залишаються під час розслідування. - Пріоритет залучення виконавців до шанувальників замість потокових номерів
Після понад 12 років трансляції в США, це правда, нам потрібна абсолютно нова модель. Ця нова структура платежів увічнює всі проблеми потокового передавання. Не в останню чергу це надає перевагу зростанню потокового передавання, а не зростанню шанувальників. Беззмістовна трансляція важлива за реальне залучення шанувальників. Числа над людьми.
Хочете справді допомогти художникам? Перемістіть платформу та структуру оплати від потокового передавання до фанатів.
Оплата на основі фанатів. Нагорода на основі фандома. Стимулюйте людство. Не цифри.
Арі Херстанд — автор книги «Як досягти успіху в новому музичному бізнесі» , ведучий подкасту «Новий музичний бізнес» , який отримав нагороду Webby , генеральний директор і засновник музично-бізнес-освітньої компанії Ari's Take, а також незалежний музикант. Зараз він є лідером оригінального фанку/соулу 1970-х років Brassroots District.
