Китайський відео-стример iQiyi використав Asia Television Forum & Market у Сінгапурі, щоб оприлюднити перелік продукції та замовлень свого міжнародного підрозділу, відзначити партнерство з сінгапурською китайськомовною студією GHY Culture Media та поновити угоду з Радою з туризму Сінгапуру. .
Президент відділу кіно та зарубіжного бізнесу Ян Сянхуа поспілкувався з Variety та пролив світло на підвищення прибутковості компанії, зниження витрат та інтеграцію штучного інтелекту (ШІ).
Якою була ваша місія протягом тижня ATF?
Моєю метою тут було представити наш міжнародний бізнес і показати, що ми робимо на місцевому рівні, як ми виробляємо на місцевому рівні.
Додаток iQiyi доступний у всьому світі. Але ви не скрізь підтримуєте це однаково. І лише в деяких у вас є місцеве виробництво. Не могли б ви пояснити мозаїку міжнародних операцій?
Наша мета — стати домом для улюбленого азіатського вмісту, що відрізняє нас від американських потокових програвачів, які мають великий західний вміст і мають трохи азійського вмісту. Наша ціль — бути азіатською контент-компанією, включно з китайською мовою, а також японською анімацією, корейським і місцевим контентом.
Ми додаток, ми платформа, яка підтримується нашими високими технологіями. У цьому ми дуже просунуті, конкурентоспроможні з іншими брендами. Від високоякісного відео до швидкого завантаження.
Ми представляємо контент по всьому світу. Ми робимо субтитри та дубляж, щоб гарантувати, що наш контент може працювати дуже легко.
Нам потрібен місцевий контент, щоб обслуговувати місцеву аудиторію в Таїланді та Малайзії. Нам потрібно зробити більше в місцевому контенті, щоб націлити на масову аудиторію на кожному ринку, а не лише на найвищий чи преміум-рівень.
У яких країнах ви виробляєте на місцевому рівні? І це ті самі країни, за які ви зараз підтримуєте?
Кожна країна може завантажити наш додаток. У нас є 12 різних мов субтитрів, включаючи англійську, тайську, малайзійську, індонезійську, японську, корейську, іспанську та арабську. Але для виробництва локального контенту ми працюємо лише на обмежених ринках: Таїланді, Малайзії та Тайвані.
Наша мета на перший рік — бути в Південно-Східній Азії, Східній Азії та мати певну присутність у Північній Америці. Північна Америка вже є для нас великим ринком з точки зору прибутку. У нас є місцеві офіси в Сінгапурі, Бангкоку, Великобританія та Торонто для Північної Америки. У нас є арабські субтитри, але у нас там немає команди.
Здається, кількість підписок досягла плато, але прибутковість зросла, а iQiyi витрачає менше на контент. Як ви можете водночас збільшити дохід, збільшити прибуток і менше витрачати на вміст?
Наша стратегія останніх років полягає в досягненні високоякісного зростання. По-перше, це означає бути прибутковим. По-друге, це означає досягнення зростання доходів. Не тільки номери абонентів. Підписка – це лише один індекс. А доходи від абонентів мають три складові: по-перше, кількість абонентів. По-друге, це їх тривалість. По-третє, середній дохід на передплатника. Ми зосереджуємося на вдосконаленні різних речей у різний час. Останнім часом ми були зосереджені на ARPU, і він продовжує зростати.
З точки зору витрат ми прагнемо створювати більш якісний контент. Це не те саме, що великий бюджетний контент. У нас є багато систем і методів, щоб гарантувати співвідношення блокбастера. Ми оцінюємо свій вміст на A, B або C. І протягом останніх семи років ми використовували гарячий індекс, у якому оцінка 10 000 є блокбастером. У нас було десять таких за останні три роки. П’ять торік і чотири вже цього року.
Бюджети Китаю значно зросли за п’ять років, але останні два роки вони в основному залишаються незмінними.
У нас понад п’ятдесят власних виробничих команд. Вони досвідчені та знають, що наші користувачі знають аудиторію Китаю.
По-друге, у нас є розумна виробнича система на основі ШІ. Це контролює виробництво, постпродакшн і маркетинг – увесь життєвий цикл нашого контенту. Ці дві речі гарантують, що наш коефіцієнт блокбастерів вищий, ніж у наших конкурентів. Кожна платформа в основному однакова, але ми маємо вищий коефіцієнт блокбастера.
Скільки вашого контенту зараз виробляється за межами материкового Китаю і скільки з цього можна опублікувати в Китаї?
На цих трьох ринках (Китай, Таїланд, Малайзія) ми випускали від 10 до 30 сезонів серій щороку. У Китаї ми самі контролюємо більшість вмісту. За межами Китаю деякі з них будуть нашим виробництвом. Деякі будуть придбані ексклюзивно. Ми називаємо їх оригіналами, тобто контент призначений виключно для нас на ринку та під брендом iQiyi. Деякі з них будуть транслюватися в Китаї, деякі – ні.
Створювати такі шоу, як серіал Boys Love в Таїланді (який не можна показувати в Китаї), економічно вигідно. Це просто експеримент?
Це не експеримент. Ми серйозно ставимося до місцевого вмісту. Якщо ми вироблятимемо в Таїланді, нашою основною аудиторією будуть тайці. Якщо ми зможемо показати це на інших ринках, включаючи Китай, це буде бонусом. Наша перша мета — переконатися, що ми виробляємо контент і заробляємо гроші на місцевому ринку, будь то Китай, Таїланд чи Малайзія.
iQiyi має три рівні платного членства та безкоштовний рівень. Як вміст використовується для диференціації цих шарів?
На китайському ринку ми роками намагалися перетворити безкоштовних користувачів на платних. На ринку США інші платформи зараз переходять від платної моделі до ринку з нижчою ціною. Можливо, вони вчаться у нас.
У Китаї нам вдалося підвищити ціни на підписку та APRU. Але наша найбільша база користувачів все ще безкоштовні користувачі. У нас понад 100 мільйонів платних передплатників і понад 500 мільйонів активних користувачів щомісяця. Основна їх частина безкоштовна. Це масова аудиторія, як правило, у містах нижчого рівня.
У деяких містах деякі люди готові платити за кращу якість аудіо чи зображення вищої чіткості та кращий сервіс.
Основною відмінністю між ними є вікно випуску. Платні передплатники можуть дивитися контент раніше, від 24 годин до тижня перед безкоштовним рівнем. Безкоштовні користувачі можуть дивитися та [терпіти] нижчу якість. Платні користувачі можуть переглядати зображення 4k або 1080 і топовий звук. Вони також можуть мати деякі переваги офлайн, наприклад купони від наших численних комерційних партнерів.
Китайська та міжнародна потокова індустрія мало збігаються, але пройшли подібні бізнес-цикли, зокрема, після COVID-19 зосередженість на прибутковості, а не на зростанні.
Потокове передавання вже не є індустрією на ранній стадії розвитку. Воно стало зрілим. Це вже не «нові засоби масової інформації», але вони стали домінуючими ЗМІ майже в кожній країні. Це означає, що це також має бути прибуткова галузь. Так само в усьому світі.
Конкуренція за очні яблука походить від інших медіа, таких як коротке відео, ігри та прямі трансляції, які особливо розвинені в Китаї. Як ти від них відбиваєшся?
Усі вони є розважальними службами, які змагаються за час користувачів. З одного боку, це культура та якісний контент, за які варто платити. Ігри та інші форми безкоштовні та підтримуються рекламою. Коротке відео віднімає час від майже всіх інших форм розваг, але принаймні в Китаї його зростання сповільнилося. Швидке зростання з подальшим уповільненням і стабільністю є знайомим життєвим циклом.
Як ви плануєте розширити свій міжнародний бізнес протягом наступних трьох років?
Ми дотримуємося однієї стратегії якісного зростання та прибутковості. Ми спробуємо відкрити наш сервіс на нових ринках. Але поки не можу сказати, які саме. Це великий виклик для нас. Ми повинні знати культуру та знати ринок.
Крім того, китайський ринок великий і швидко розвивається. Все більше і більше іноземної аудиторії цікавляться повсякденним життям китайців і різними аспектами китайського суспільства.
Отже, чи означає це, що більше зростатимуть сучасні реаліті-шоу, а не китайські історичні драми з безліччю епізодів?
Буде і те, і інше. Китайські романтичні драми досить популярні у всьому світі. Китайське суспільство має таку довгу історію. Небагато країн у світі можуть знімати костюмовані драми про стільки різних династій і стилів.
